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揭秘被忽视的中老年相亲市场:为了让中老年人掏钱,这些App都耍

字号+ 作者:admin 来源:未知 2020-01-07 13:14 我要评论( )

目前,我国的老年市场已经进入新的发展阶段,针对中老年人群的衣、食、

目前,我国的老年市场已经进入新的发展阶段,针对中老年人群的衣、食、住、行等各个方面的创新正在向纵深发展。行业的边界越来越宽,产品形式越来越多样化。中老年消费市场的爆发正在不断刷新从业者的认知。

但由于中老年文娱需求正处在早期阶段,导致大量细分领域被市场忽略了。比如国内知名中老年相亲节目《桃花朵朵开》,自开播以来,连续蝉联湖北地方台收视率冠军,这还不包括来自互联网上的收视率。

从中老年相亲节目的火爆程度来看,我们完全有理由相信中老年婚恋市场暗藏巨大潜力。由于我国中老年人群婚恋思想保守以及社会舆论压力,中老年婚恋需求长期成为一件羞于表达,被社会边缘化的情感需求。

揭秘被忽视的中老年相亲市场:为了让中老年人掏钱,这些App都耍了哪些小心机?

实际上相比于年轻人拥有丰富的婚恋资源,中老年人群寻找伴侣的渠道极度狭窄,信息闭塞导致他们内心孤独,对伴侣的渴望甚至超过年轻人。

据推算,我国中老年人中,有婚恋需求的人在5000万以上,以人均500-1000元的平均支出计算,中老年相亲市场规模至少在300~500亿,这还不包括由此产生的衍生消费。

作为社交行业的领头羊,尽管腾讯在各个方面都疯狂布局了自己的产品,但是有一个方向竟然漏掉了!那就是中老年人婚恋。于是这类业务被很多灰色App盯上了。在这些App里,隐藏着大量引导中老年人掏钱的套路。

那么,为了让中老年人心甘情愿地掏钱,这些App都耍了哪些小心机呢?接下来咱们就以当下在老年圈中比较火的“大亲家APP”为例,带大家一起了解婚恋软件背后,都暗藏有那些套路。

一、引导中老年人充会员, 各种套路层层递进

当中老年人注册完App后,这个App就会开始给他们推荐好友,当用户随便选择其中一个聊天时,套路就来了。

如果对方是普通会员,平台会提示用户,只有升级成会员后才能和对方聊天。如果用户不开通会员,那么他面对的好友,要么是机器人,要么是虚假照片。

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即便有的用户运气爆棚遇到了真人,这些App也有一千种办法让他们乖乖开通会员,那就是设置聊天次数。普通用户一天只有3次发言机会,一旦这3次机会用完,不好意思请购买会员继续聊天。

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除了能聊天外,这类APP还很“贴心”地提供了交换微信、手机号的服务。但是点进去后就会发现,想要对方微信,必须得先开通会员。

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值得一提的是,这个App还有查看“谁对你有兴趣”和“谁对我心动”的功能,不过想要知道谁对你感兴趣或者谁对你心动。不好意思,先得充钱。

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二、设置3种会员,降低充会员门槛

当用户准备开通会员时,就会发现这类App十分鸡贼地设置了3种会员,分别是月会员、年会员和终身会员。为了引导用户开通终身会员,这些App可以说煞费苦心。

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首先,平台会将这3种会员的权益列出来,让用户对不同会员的权益一目了然。其次,平台会给新用户一张200元的新人优惠券,并在小字部分注明,只能用来购买终身会员。

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最后,会利用价格锚点和价格按月拆解等手段,让用户感觉充值终身会员是最划算的。比如:月会员,月均98元;年会员,月均16 元;终身会员,月均2元。套路层层递进,一步步引导用户充值终身会员。

三、花钱获得相亲机会

除了费劲心机让中老年人掏钱充会员之外,这类App还会利用大部分单身中老年人都有的焦虑,来引导他们花钱。具体都是怎么操作的,我想看了下面的文章后,大家就会恍然大悟。

(1)花钱置顶只为获得曝光机会

进入App后,点击个人中心,在头像旁边的位置能清楚看到一个排名榜。这个排行榜的主要作用就是,帮助用户让更多人看见自己的择偶条件。想要达到这一目的,如何实现呢?答案很简单,就是充钱!

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(2)花钱进“圈”,提高相亲成功率

在App内还有一个“圈子”功能,圈子主要有“上海 985/211 相亲圈、老上海人相亲圈、新上海人相亲圈”等。只有用户加入了圈子后,才能和圈子里的人聊天。

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当你点击“加入圈子”时,就会发现费用实在是高得离谱,随便进入一个圈子,费用就近乎400元,为了吸引用户加入圈子,平台方在文案上下足了工夫。主要是通过制造紧迫感,告诉你再不赶快下单,对象就要被别人挑走了。

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这三步走下来,很多求偶心切的中老年人哪能受得了,稍一禁不住诱惑就被人割了韭菜,可是有些人碍于398元太贵,所以一直止步不前,拿不定主意。

不过别担心,该App为了榨干用户的最后一滴血,还推出了99元万能通用券,这个通用券的作用就是抵扣任意一个圈子的门槛费。相比于直接花398元进圈子,让人感觉很划算了,这在无形中提升了转化效率。

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四、为了拉拢客户,使出各种手段

想要获得用户,自然就得深入到他们经常“出没”的地方。一般来说,中老年人上网的时间比较少,因此这些App的主要阵地还是公园、广场、电视这些传统渠道。那么,为了“拉拢”中老年人,这些App都用了哪些手段呢?

(1)招募中老年志愿者做地推

有些中老年人,对做地推会产生抵触心理,如何让中老年人放下顾虑,是解决问题的关键。所以为了鼓励用户成为志愿者,平台方会给予志愿者优先选择亲家的特权。

也正是因为做宣传的志愿者都是中老年人,有效降低了其他中老年人的抵触心理,因此平台方收获了一大批用户。

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(中老年志愿者学习如何推广)

(2)你帮我拉新,我给你送鸡蛋

除了招募志愿者做地推外,有些平台还玩起了拉新就送鸡蛋的活动。比如老用户只需邀请一名新用户,即可获得鸡蛋。达到20枚鸡蛋即可兑换真鸡蛋,集满40枚鸡蛋即可免邮费获得鸡蛋。这个玩法可以说正中目标用户的下怀。

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(3)投放电视广告,收获大量用户

在电视节目中投放广告,也是这些App吸引中老年用户常用的渠道之一。比如前身为“知己网”的相亲App,很早以前就通过电视节目投放广告,积累了大量种子用户。

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(4)以金钱为诱饵,引导中老年人分享App

收徒模式是近几年主攻下沉市场的App常用的模式,这个模式主要就是利用“佣金”来吸引用户,不过针对中老年人的社交App也同样适用。

收徒模式指的是“师傅”(用户)可以通过招募“徒弟”(代理)来赚取佣金,并且“徒弟”赚的钱也会有一部分进入“师傅”的账户中。当用户注册完成后,手机屏幕上就会弹出“今日现金奖励尚未获取”。想要领取“现金奖励”,就要将链接分享出去。

揭秘被忽视的中老年相亲市场:为了让中老年人掏钱,这些App都耍了哪些小心机?

 

用户每邀请1个好友,最高可获得15元的奖励;用户的好友每邀请1个人,用户最高可获得5元的奖励;而用户的间接好友每邀请1个人,用户最高也可获得2元的奖励。看起来好像有点绕,但这不就是典型的“师徒拉新”模式吗?

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为了引导中老年用户“收徒”,这个App的“分享”按钮可以说是随处可见。打开APP一进入首页,就能在右下角的位置看见“邀请相亲者”的选项。

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(5)设置大额红包,刺激用户分享

除了通过“收徒拉新”的玩法获取用户,这些App还效仿起支付宝常玩的瓜分大额红包的玩法,给用户一种能分到几百、上千元红包的盼头。

比如,当用户打开个人主页时,就会看到邀请好友一起瓜分10万现金的选项,一点击便跳转到App的分享页面。这些看似能获得大额红包的玩法,实际操作起来也挣不到几个钱。

揭秘被忽视的中老年相亲市场:为了让中老年人掏钱,这些App都耍了哪些小心机?

 

但是对于中老年人来说,他们能免费获得几毛几块的红包,就可以乐呵好几天。

写在最后:

其实,中老年人社交、相亲App的出现,从某种程度上来讲并不是一件坏事,而且可以帮助更多中老年人在网络上结识新朋友,丰富他们的生活。只不过,在这个过程中有些App的初心却跑偏了,老想着怎么套路中老年人。

对于这些套路可能在那些“互联网原住民”面前,只能算是小儿科了,但对于“涉网不深”的中老年人来说,可能一不留神就被圈钱了。

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